怎麼用故事讓你的行銷更有吸引力

在一個訊息爆炸的時代，如何在眾多的聲音中脫穎而出，成為行銷人員面臨的重大挑戰。在社區發展的夥伴，其實擁有一個非常優勢的行銷元素：「故事」

▎人類的大腦是喜歡聽故事的

當我們聽到一個有趣或感動的故事時，我們的大腦會釋放出「多巴胺」

是一種會讓我們感到快樂和滿足的化學物質。

而且，故事還可以幫助我們記住更多的資訊

可以激發我們的想像力和情感，讓我們與故事中的人物情節產生連結。

所以，如果你想要提升你的行銷效果

你可以試著用「故事」來吸引你的目標客群，讓他們對你的產品或服務產生興趣。

▎故事行銷有幾個重點

▰ 你的故事要說什麼：

先想好要跟你的聽眾說什麼，並盡量用一句話表達。

有了故事主題，也好掌控故事內容要怎麼寫。

▪ 例如：你要賣一種可以讓人睡得更好的枕頭，

你的故事主題可以是「用這個枕頭，你可以擁有一個美夢」。

▰ 創造你的故事人物：

為你的故事找一個主角，他們可以是你要賣產品的人，或者是產品的使用戶。

找到使用者的使用情境特點，讓你的聽眾可以對產品「有感覺」。

▪ 例如：一個常常失眠的上班族。

因為睡不好而影響了他的工作和生活，他可能就是你要賣枕頭的人。

▰ 設計你的故事情節：

為你的故事寫一個有「使用情境」的故事，讓你的故事有張力。

描述使用者的「需求點或不滿足點」，然後告訴你的聽眾，他們是怎麼用你的產品來解決或改善的。

▪ 例如：上班族因為睡不好而遭受各種困擾。

可能是遲到、犯錯、吵架、被長官告誡等，然後他看到你的文案，決定試試看。

結果他發現你的枕頭真的可以讓他睡得更好，他的工作和生活也變得更順利

使用者感謝你的枕頭，讓他擁有了一個美夢。

#社區發展情境如何應用

▰ 用「故事」來介紹你的社區：

▪ 例如：用「故事」來描述，你的社區是一個以環保為主題的社區

講述社區是如何從將髒污垃圾堆變成一個綠色樂園

講述社區的成員是如何用回收、再利用、減廢等方式

創造出現在社區美麗和健康的生活環境

讓別人覺得你的社區很有創意和責任感。

▰ 用「故事」來邀請參加社區活動

▪ 例如：社區有一個環保計畫，希望吸引民眾參加

你可以用居家生活中，有哪些不乾淨、髒污點、不易整理的情境

並介紹計畫中「體驗學習」活動的解決方法，超簡單、超實用！

吸引民眾產生興趣，參與環保行動，例如種植、清潔、教育等。

並再次加強「成功案例」介紹，很多人也因爲參加學習

現在都可以實際改善他們生活中的髒污與減廢。

這樣的設計，不僅可提高民眾參加課程的興趣感

也可以接續邀請「參加者」加入環保志工團隊。

一個好的故事要有簡短標題，有需求的人物、和引人入勝的情節。

建議社區夥伴也可多參考別人的故事，看看他們是怎麼用「故事」來行銷

這也是為何我們要去見學、觀摩的原因

用他人的進行「微改變」，就是社區最適合的創新。

透過故事行銷的策略，社區不只是在賣一個產品或服務，而是在分享一種生活態度，一種文化，一種值得大家共同參與和維護的美好。這篇文章提醒了我們，無論是推銷一個商品，還是推動一個社區發展計劃，故事都是一個強大的工具，能夠深深觸動人心。

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